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应对市场变局 家居卖场要与时俱进

来自:www.zhuangyi.com日期:2013-07-31 09:01:24
  2013年,对于家居建材市场是业内人士充满期待的一年,然而,从上半年的销售状况来看,仍然不乐观。国家房地产调控政策的不断深化、加强,使房地 产“刚性需求”的潜在消费者仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。再有,家居卖场趋于饱和状态等多种因素影响了家 居建材的销售。

  2013年,对于家居建材市场是业内人士充满期待的一年,然而,从上半年的销售状况来看,仍然不乐观。国家房地产调控政策的不断深化、加强,使房地 产“刚性需求”的潜在消费者仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。再有,家居卖场趋于饱和状态等多种因素影响了家 居建材的销售。

  盘点上半年的济南家居建材市场,东方家园济南两家门店关闭,足以看出市场竞争的残酷。而建材家居的经销商们可谓是一盘散 沙,走出家居卖场,各自为战,有的联合多个品牌组成联盟,定期到酒店进行促销。这种短期的促销方式,不能成为企业的长久发展之计,是市场低迷不得已而为之 的行为,企业要想长久发展,还需要完善销售渠道以及售后服务,依托家居卖场整体营销还是当下必要的营销渠道。

  上半年,济南各家居卖场不断地举行促销活动,“总裁签售”“夜场”等促销活动,极力为业户赚钱想办法,而且部分家居卖场降租来支持业户发展,在低迷的市场环境下大有与业户“共患难”的担当,实属不易。

  对于家居卖场来讲,其面临的压力更大。在销售渠道上,电子商务的兴起已势不可挡,随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善,会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外,各种“团购”模式及花样翻新的场外交易,使现在这种租赁式卖场倍感压力。

  对于下半年的展望,业内专家表示,下半年建材家居行业进入装修季节,建材家居业绩会有所好转,但期望不高。行业仍将是强者恒强,弱者更弱的状态,不会再是一好百好的局面,企业转型升级已势在必行。

  家居卖场作为家居建材产品销售的主要平台,家居卖场的成败决定着经销商赚钱与否。因此,低迷的市场环境下,家居卖场要与时俱进,要敢于创新敢于突破。

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